外国人材関連企業の新規営業を考える｜登録支援機関・人材紹介会社が受入企業を開拓する方法
外国人材を雇用する企業が増える中、登録支援機関、人材紹介会社、派遣会社などの外国人材関連企業にとって、受入企業との接点をどのように確保するかは重要な営業課題です。
既存顧客からの紹介や取引先からの依頼を中心に事業を展開している企業もありますが、新規顧客を継続的に獲得するためには、自社から受入企業へアプローチする営業活動も選択肢になります。
この記事では、外国人材関連企業が新規営業に取り組む際の考え方と、テレアポを活用した受入企業の開拓方法について解説します。
1. 外国人材を雇用する企業は増加している
厚生労働省が公表した「外国人雇用状況」の届出状況によると、2025年10月末時点の外国人労働者数は2,571,037人でした。
前年と比較して268,450人増加し、外国人を雇用する事業所数も371,215所となっています。いずれも届出が義務化された2007年以降で過去最多です。
この統計から、外国人材を雇用する企業が広がっていることが分かります。
ただし、この数値は日本国内の外国人労働者全体に関するものであり、登録支援機関の支援対象者数を示すものではありません。
出典：厚生労働省「外国人雇用状況」の届出状況まとめ（2025年10月末時点）
2. 外国人材関連企業が新規営業で抱えやすい課題
外国人材関連企業の営業では、紹介や既存顧客からの依頼が重要な顧客獲得経路になっていることがあります。
紹介営業には、信頼関係をもとに商談を進めやすいという利点があります。一方で、紹介が発生するタイミングや件数を自社だけでコントロールすることは簡単ではありません。
新規営業に取り組む際には、次のような課題が考えられます。
新規の受入企業との接点が少ない
サービスを必要としている企業があっても、接点がなければ自社のサービスを知ってもらう機会は生まれません。
営業活動に割ける人員が不足している
既存顧客への対応、支援業務、採用・人材管理などに時間を取られ、新規開拓まで手が回らないことがあります。
どの企業にアプローチすべきか分からない
外国人材の採用ニーズは、業種や企業規模、採用状況などによって異なります。対象を明確にしないまま営業活動を行うと、効率的なアプローチが難しくなります。
営業活動の結果を改善に活用できていない
架電件数やアポイント件数だけでなく、担当者接触率、断り理由、業種別の反応などを確認することで、改善の方向性が見えてきます。
3. 受入企業の新規開拓ではターゲット設定が重要
新規営業を始める前に、まずはどのような企業にアプローチするのかを整理します。
例えば、次のような観点でターゲットを検討できます。
- 業種：製造業、建設業、介護・福祉、物流倉庫、宿泊・外食など
- 企業規模：従業員数、拠点数など
- 地域：対応可能な地域、重点的に開拓したい地域
- 採用状況：外国人材の雇用状況や採用ニーズ
- 担当部署：人事、採用、総務、経営者など
すべての企業に同じ営業を行うのではなく、ターゲットごとにアプローチ方法や訴求内容を検討することが重要です。
4. テレアポを活用して受入企業との接点をつくる
テレアポは、企業へ直接アプローチし、担当者との接点や商談機会をつくる営業手法です。
外国人材関連企業の新規開拓でも、ターゲット企業のリストを準備し、電話で採用状況や課題を確認する方法が考えられます。
ただし、架電数を増やすだけでは十分ではありません。
営業活動を改善するためには、次のような情報を確認することが大切です。
- 架電数
- 担当者接触数
- アポイント数
- 業種別の反応
- 架電時間帯別の接触状況
- 断り理由
- アポイントにつながった訴求内容
こうした情報を蓄積することで、どのターゲットに注力すべきか、どのようなトークに改善すべきかを検討できます。
5. DivWorkの外国人材関連企業向け新規営業支援
株式会社DivWorkでは、登録支援機関・人材紹介会社・派遣会社など、外国人材関連企業の新規開拓を支援しています。
主な支援内容は以下のとおりです。
ターゲット企業へのアプローチ
新規開拓の対象となる企業を整理し、ターゲットに合わせた営業活動を行います。
テレアポによる新規接点の創出
企業への架電を通じて、担当者との接点やアポイントの獲得を目指します。
架電データの共有・分析
架電結果をデータとして蓄積し、業種や企業属性、時間帯、反応などを分析します。
データに基づく営業活動の改善
分析結果をもとに、ターゲットやトーク、架電方法などの改善を検討します。
DivWorkは、特定技能・技能実習・外国人派遣関連企業への支援実績があります。また、2027年4月の育成就労制度開始に向けた受入企業開拓のアポイント獲得支援にも対応しています。
6. 外国人材関連企業の新規開拓を、データに基づいて進める
新規顧客の獲得を紹介や既存顧客だけに依存せず、自社から受入企業との接点をつくることは、営業チャネルを増やす一つの方法です。
その際に重要なのは、単に電話をかけることではなく、営業活動の結果を蓄積し、分析し、改善することです。
DivWorkは「テレアポを科学する」をコンセプトに、データに基づく新規開拓を支援しています。
外国人材関連企業の新規営業や、受入企業の開拓に課題をお持ちの方は、ぜひご相談ください。
外国人材関連企業向け 新規営業テレアポ支援の詳細はこちら
株式会社DivWork
BtoB新規開拓テレアポ代行・データドリブンテレアポ®を提供。営業活動のデータ蓄積・分析を通じて、企業の新規顧客開拓を支援しています。
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