テレアポ代行・BDR（新規開拓型のインサイドセールス）
新規開拓営業を、設計・実行・改善する。
営業リストの作成からテレアポ、商談機会の創出、データ分析・改善まで。株式会社DivWorkの業界別支援実績をご紹介します。
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RESULTS
数値で見る支援実績
各数値は、顧客案件ごとの実績です。指標はそれぞれ別のものです。
船舶管理SaaS
アポイント率10％超
商談後受注率約10％
人材派遣
アポイント率1〜4％
商談後受注率約30％
登録支援機関
アポイント率1〜2％
商談後受注率約5〜15％
Web制作・AIコンサル
アポイント率1〜2％
商談後受注率10〜15％
積算代行
アポイント率1〜2％
商談後受注率5〜10％
健康食品サンプル発送許諾
許諾率40％超
学校法人向けSaaS
アポイント率3％超
幼稚園・保育園向けシステム
アポイント率2〜3％
- 過去の支援実績
ケイアイスター不動産株式会社
規格型平屋住宅事業のフランチャイズ展開
アポイント率1〜3％
- 匿名事例
工務店向け住宅FC
工務店向け住宅フランチャイズの加盟店開拓
アポイント率1〜3％
ドローンサービス
アポイント率約2％
ねじ製造業
リード獲得率10％超
商談後受注率は、商談後の受注率です。アポイント率・許諾率・リード獲得率はそれぞれ別の指標であり、異なる業界・商材・指標の数値を単純に比較することはできません。掲載の数値は顧客案件ごとの実績であり、成果を保証するものではありません。
CALLS
累計コール実績
各案件における累計架電数です。全案件を合算した数値ではありません。
- 案件ごとの累計コール数
人材派遣会社
10,000コール以上
- 案件ごとの累計コール数
食品製造グループ企業（登録支援機関）
15,000コール以上
- 案件ごとの累計コール数
健康食品サンプル発送許諾
15,000コール以上
- 案件ごとの累計コール数
Webサイト制作・AIコンサルティング
10,000コール以上
INDUSTRIES
対応業界・商材
海事・船舶
船舶管理SaaS人材・外国人採用
登録支援機関外国人材紹介特定技能技能実習人材派遣不動産・住宅
規格型平屋住宅FC工務店向け住宅FC教育・保育
学校法人向け校務・教務SaaS幼稚園・保育園向け気質分析システムIT・Web
Webサイト制作AIコンサルティングSaaSシステム製造業
ねじ製造食品製造船舶関連製品建設業
積算代行サービスドローンサービス医療・その他
健康食品サンプル発送許諾医療機関向け発送許諾業務
PROBLEM
新規開拓営業でよくある課題
- 01テレアポノウハウが社内にない
- 02新規アポイント獲得のノウハウがない
- 03架電リソースが不足している
- 04営業リストを作成できない
- 05架電結果を分析できない
- 06トークスクリプトを改善できない
- 07新規開拓営業が属人化している
- 08リスト、スクリプト、架電履歴、商談結果などが整理・活用されていない
新規開拓営業は、電話をかけるだけでは成果につながりません。誰にアプローチするのか、どのように提案するのか、どのような結果が出ているのかを把握し、継続的に改善することが重要です。
PROCESS
DivWorkの支援プロセス
顧客の状況に合わせて、支援範囲を設計します。
- STEP 1ターゲット・市場の選定
- STEP 2営業リストの作成
- STEP 3トークスクリプト設計・改善
- STEP 4テレアポ実行
- STEP 5架電データの集計・分析
- STEP 6ABテスト・PDCA
- STEP 7アポイント獲得・商談支援
営業支援の対応範囲
① 新規顧客開拓
- テレアポ・BDR
- 営業リスト作成
- ターゲット選定
② 戦略的な営業アプローチ
- ABM戦略
- 営業戦略・スクリプト設計
- 商談機会の創出
③ 営業活動の改善・拡張
- 架電データ分析
- ABテスト・営業改善
- 商談代行・フィールドセールス
※上記はDivWorkの対応範囲です。各企業への実際の支援内容は、各事例に記載のとおりです。商談代行・フィールドセールスのうち訪問型の支援は九州エリアを基本とし、その他のエリアは個別にご相談ください。
DivWork共通の支援内容
営業リスト
営業リストがない場合は、ターゲット選定・リスト作成から対応。既存リストを活用した営業活動にも対応可能です。
株式会社ザブーンと健康食品サンプル発送許諾案件は、顧客提供のリストを活用しています。それ以外は基本的にDivWork側で用意しています。
スクリプト設計・改善
既存スクリプトの有無にかかわらず、DivWorkがトークスクリプトの改善を実施しています。
- PDCAサイクルによる検証・改善
- トーク内容のABテスト
- 架電結果を踏まえたスクリプト改善
- 断り文句への切り返しリストの整備
- FAQリストの作成・追加
切り返し・FAQは、案件に応じて整備・追加します。
データ分析・改善
- 業界別アポイント率分析
- 曜日別・時間帯別分析
- 担当者接触率分析
- 断り理由分析
- トークスクリプトのABテスト
- 架電結果を踏まえたターゲット・架電配分の見直し
CASE ① 実名掲載
株式会社ザブーン｜船舶管理SaaSの新規顧客開拓
株式会社ザブーン
事業内容：船舶管理SaaSの開発・運用・提供
課題
- 船舶管理SaaSの新規顧客を開拓したい
- 海運会社・船舶管理会社への営業ルートが不足していた
- 自社営業だけでは新規商談数を増やせなかった
- テレアポから商談、受注まで営業活動を強化したかった
営業リストは顧客側に存在していましたが、営業スクリプト、商談の流れ、営業台本などは何も整備されておらず、ほぼゼロからのスタートでした。
DivWorkの支援
- 既存営業リストを活用
- 営業スクリプトの設計
- 商談の流れ・営業台本の整備
- テレアポ実行
- フィールドセールス
- 商談代行
成果
10％超
約10％
既存リストを活用しながら営業の仕組みをゼロから設計。アポイント獲得だけでなく、商談・受注までを見据えた営業活動を支援。
※上記は株式会社ザブーンの案件における数値です。成果を保証するものではありません。
CASE ② 実名掲載
ケイアイスター不動産株式会社｜規格型平屋住宅事業のフランチャイズ展開
ケイアイスター不動産株式会社
事業・提案内容：規格型平屋住宅事業のフランチャイズ展開
DivWorkの支援
- 不動産会社・工務店向けのターゲットリスト作成
- テレアポによる新規アポイント獲得
成果
1〜3％
※過去の支援実績です。上記は同案件における数値であり、成果を保証するものではありません。
CASES
業界別の支援事例
企業名は匿名で掲載しています。「支援内容を見る」から詳細をご確認いただけます。
登録支援機関（複数社）
テーマ外国人材紹介・特定技能・技能実習の新規顧客開拓
導入前の状況営業リストやスクリプトがなく、ほぼゼロからのスタート。
1〜2％
約5〜15％
支援事例のポイント
営業リスト・スクリプトがない状態から、戦略設計、架電、分析、改善まで一貫して支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- ターゲット業界の選定
- テレアポ戦略設計
- スクリプト作成
- 断り文句への切り返しリスト作成
- FAQリスト作成
- 業界別・曜日別・時間帯別の分析
- 担当者接触率・断り理由の分析
- ABテスト
- トーク改善
- 架電配分の見直し
対象地域
東京、神奈川、埼玉、千葉、静岡、宮城、大阪、兵庫、岡山、山口、福岡。
対象業界
福祉、建設、宿泊、サービス、製造、清掃、食品など。
食品製造グループ企業（登録支援機関）
テーマ食品業界向け特定技能人材の新規顧客開拓
累計コール数：15,000コール以上
アポイント獲得
支援事例のポイント
食品業界を中心に、特定技能人材の新規顧客開拓を支援。
支援内容を見る
特徴
自社で工場を運営し、登録支援機関として特定技能などの外国人材を活用。工場運営と外国人材の自社雇用ノウハウを活かし、食品業界向けに特定技能人材を提案。
支援内容
- DivWorkによるリスト作成
- テレアポ
- 食品業界を中心とした新規開拓
- その他複数業界へのアプローチ
人材派遣会社
テーマ製造・運輸・倉庫・イベント業界への派遣人材提案
累計コール数：10,000コール以上
1〜4％
約30％
支援事例のポイント
長期・短期派遣の両方について、ターゲットリストの作成からアポイント獲得、営業改善まで支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- テレアポ
- 長期派遣・短期日雇い派遣の両方を提案
- スクリプト改善
- ABテスト・PDCA
健康食品サンプル発送許諾
テーマ医療機関向け患者用サンプルの発送許諾獲得
累計コール数：15,000コール以上
40％超
支援事例のポイント
医療機関への累計15,000コール以上の架電を通じ、サンプル発送の許諾獲得を支援。
支援内容を見る
支援内容
- 医療機関への電話
- 患者向け試供品の発送許諾獲得
営業リスト
顧客側から提供。
Webサイト制作・AIコンサルティング
累計コール数：10,000コール以上
1〜2％
10〜15％
支援事例のポイント
リスト作成から架電、スクリプト改善まで実施し、アポイント獲得と商談後の受注につなげる営業活動を支援。
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支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- テレアポ
- スクリプト改善
- ABテスト・PDCA
学校法人向けSaaS
テーマ学校法人向け校務・教務システムの新規開拓
3％超
支援事例のポイント
学校法人向けシステムの新規開拓で、ターゲット選定からアポイント獲得まで支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 学校法人向けテレアポ
- スクリプト改善
幼稚園・保育園向けシステム
テーマ園児の気質分析システムの提案
2〜3％
支援事例のポイント
園児の気質分析システムについて、幼稚園・保育園への新規アプローチを支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 幼稚園・保育園向けテレアポ
- スクリプト改善
工務店向け住宅メーカー・フランチャイズ
テーマ工務店向け住宅フランチャイズの加盟店開拓
1〜3％
支援事例のポイント
工務店を対象に、住宅フランチャイズの加盟店開拓を支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 工務店向けテレアポ
- スクリプト改善
積算代行サービス
テーマ建設業向け積算業務アウトソースの新規開拓
1〜2％
5〜10％
支援事例のポイント
建設業界を対象に、積算業務のアウトソース提案による新規商談の創出を支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 建設業向けテレアポ
- スクリプト改善
ドローンサービス
テーマ建設業者向けドローンサービスの提案
約2％
支援事例のポイント
建設業者を対象に、ドローンサービスの新規顧客開拓を支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 建設業者向けテレアポ
- スクリプト改善
ねじ製造業
テーマねじ製品の新規取引先開拓
10％超
支援事例のポイント
ねじ製品の新規取引先開拓に向け、営業リスト作成と電話によるアプローチを支援。
支援内容を見る
支援内容
- DivWorkによる営業リスト作成
- 新規取引先へのテレアポ
- スクリプト改善
※「支援事例のポイント」はDivWorkが作成した説明文であり、顧客本人の発言・感想ではありません。各事例の数値は顧客案件ごとの実績であり、成果を保証するものではありません。
FIELD SALES
商談代行・フィールドセールスの実績
テレアポ以外の営業実行支援の実績です。
株式会社ザブーン
事例①と同一の案件です。実績数値は再掲・合算していません。
IT・教育関連企業（匿名）
獲得済みアポイントに対する商談代行のみを担当しました。テレアポによるアポイント獲得は担当していません。企業名は非公開です。
訪問型の支援は九州エリアを基本としています。その他のエリアは個別にご相談ください。
STARTUP & GROWTH
スタートアップ・成長企業の営業立ち上げ・新規市場開拓を支援
新規事業や成長フェーズにあるスタートアップに対し、営業戦略の設計から新規顧客開拓、商談機会の創出、営業体制の構築まで支援しています。
SaaSをはじめとする新しいサービスの市場開拓や、営業リソースが限られる企業の営業活動を、実行とデータ分析の両面からサポートします。
株式会社ザブーン
船舶管理SaaSの開発・運用・提供
支援内容
- 船舶管理SaaSの新規顧客開拓
- 営業戦略・営業フロー・営業スクリプトの設計
- テレアポから商談、フィールドセールスまで支援
10％超
約10％
株式会社Solafune
ターゲット企業を明確に定め、ABM戦略に基づいた営業アプローチを実施。対象企業を絞り込んだ戦略的な新規開拓により、架電数に対するアポイント率10％を実現しました。
支援内容
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略に基づくターゲット企業へのアプローチ
- 優先度を踏まえたターゲット選定と営業アプローチの設計
- 新規商談機会の創出
10％
アポイント率は、架電数に対するアポイント数です。
積算代行サービス会社
資金調達を実施したスタートアップ企業への支援実績（企業名は非公開）
支援内容
- 建設業界向け積算業務アウトソーシングサービスの新規顧客開拓
- 営業リストの作成
- 営業スクリプトの改善
- テレアポによる商談機会の創出
1〜2％
5〜10％
※いずれも過去の支援実績です。成果を保証するものではありません。株式会社ザブーンは事例①、積算代行サービス会社はCASE 9と同一の案件であり、数値は再掲です（合算していません）。
WHY DIVWORK
DivWorkが選ばれる理由
- 01リスト作成から対応可能
顧客側に営業リストがない場合も、ターゲット選定から対応。
- 02商材・業界に合わせたスクリプト設計
既存スクリプトの改善、ABテスト、切り返しリスト・FAQの整備。
- 03データに基づく営業改善
業界・曜日・時間帯・担当者接触率・断り理由などを分析し、PDCAを実施。
- 04アポイント獲得後の営業支援
案件に応じて商談代行・フィールドセールスにも対応。
FAQ
よくあるご質問
Qどのような業界に対応していますか？
A船舶管理SaaS、人材派遣・外国人採用（登録支援機関など）、不動産・住宅、教育・保育、IT・Web、製造業、建設業、医療関連など、幅広い業界・商材へのアプローチ実績があります。詳しくは「対応業界・商材」をご覧ください。
Q営業リストがなくても依頼できますか？
A可能です。営業リストがない場合は、ターゲット選定・リスト作成から対応します。既存リストを活用した営業活動にも対応可能です。株式会社ザブーンと健康食品サンプル発送許諾案件は顧客提供のリストを活用しており、それ以外は基本的にDivWork側で用意しています。
Qトークスクリプトがなくても対応できますか？
A対応できます。既存スクリプトの有無にかかわらず、DivWorkがトークスクリプトの改善を実施しています。PDCAサイクルによる検証・改善、トーク内容のABテスト、架電結果を踏まえた改善に加え、断り文句への切り返しリストやFAQリストを、案件に応じて整備・追加します。
Qテレアポだけでなく商談代行も依頼できますか？
A案件に応じて、商談代行・フィールドセールスにも対応しています。訪問型の支援は九州エリアを基本とし、その他のエリアは個別にご相談ください。
Q成果数値は保証されますか？
A保証するものではありません。掲載している数値は、顧客案件ごとの実績です。貴社の商材・業界・営業体制に合わせた支援方法をご提案します。
Qデータ分析や改善も対応していますか？
A対応しています。業界別アポイント率、曜日別・時間帯別、担当者接触率、断り理由の分析やトークスクリプトのABテストなどを実施し、ターゲットや架電配分の見直しにつなげています。
新規開拓営業の課題を、DivWorkと解決しませんか？
営業リストがない、テレアポのノウハウがない、アポイントが獲得できない。新規開拓営業に関する課題をお聞かせください。貴社の商材・業界・営業体制に合わせた支援方法をご提案します。
営業支援について相談する