インサイドセールス– category –

テレアポで成果が出ない最大の要因は「受付突破ができない」こと。いかに良質なリストやトークスクリプトを用意しても、決裁者までつながらなければ案件化は不可能です。 本記事では、BtoB営業に特化したテレアポ代行を行う株式会社DivWorkが、現場のデー...

テレアポ代行を検討する企業にとって、「どの会社に依頼すれば本当に成果が出るのか？」は非常に重要なテーマです。 ネットで「テレアポ会社 比較」や「テレアポ代行 選び方」と検索しても、実際のところ何を基準に選べばいいか迷う方も多いのではないでし...

【外国人採用・特定技能】テレアポターゲット業種 10選！ 近年、日本では少子高齢化による労働力不足が深刻化しています。その中で、外国人労働者へのニーズが急速に高まっており、特定技能制度を活用した採用が注目されています。しかし、外国人採用に積...

【はじめに】 営業活動において、**テレアポ（テレフォンアポイント）**は新規顧客獲得の重要な手法の一つです。しかし、社内でテレアポを運用するには、人材の確保や教育、業務負担の増加といった課題が伴います。 このような背景から、テレアポ業務を外...

テレアポ（テレフォンアポイント）を外注する際、報酬体系として「成果報酬」と「固定報酬」のどちらを選ぶべきか悩む企業は多いでしょう。それぞれの報酬体系には特徴があり、自社の目的や予算に合った選択が重要です。この記事では、テレアポの成果報酬...

1. はじめに インサイドセールスにおいて、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Development Representative）は主要なプレイヤーとして注目されています。この記事では、SDRが反響型、BDRが新規開拓型のアクティビティにどのように関...