データドリブンテレアポ®
新規開拓営業の実行から、データ分析・可視化、改善までをワンストップで支援します。感覚ではなく、データにもとづいてテレアポの成果を積み上げます。
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こんな営業課題はありませんか？
新規開拓の商談数が増えない
テレアポの成果を改善に活かせていない
ターゲットやリストの良し悪しが分からない
架電結果が蓄積されていても、分析できていない
営業活動が属人化している
テレアポを、データで科学する。
セールストレーニングを受けたチームによる実行と、データ分析による改善をあわせて支援します。
テレアポ代行・インサイドセールス支援
セールストレーニングを受けたチームが、新規商談の創出を継続的に実行します。
ターゲット選定・リスト作成
狙うべき業界・企業を選定し、アプローチ先のリストを準備します。
トークスクリプトの作成・改善
スクリプトを作成し、効果を見ながら改善・改修を継続します。
架電データの分析・可視化
業種・企業規模・地域など複数の軸で架電結果を集計・可視化します。
データ分析に基づく営業活動の改善
アポイント率だけでなく、商談後の受注・失注についても分析し、次の施策に反映します。
データ分析システムの構築支援
御社独自のデータ分析の仕組みを構築し、営業活動の可視化を継続できる状態を目指します。
7つの軸によるクロス集計分析
1つの軸だけでなく、複数の軸を掛け合わせることで、より精度の高い分析・改善につなげます。
分析から改善につながる流れ
架電データを起点に、分析・見直し・改善を繰り返す循環型のプロセスです。
架電データの蓄積
日々の架電結果を記録し、分析の土台となるデータを蓄積します。
クロス集計・分析
業種・地域・時間帯など複数の軸を掛け合わせて傾向を分析します。
ターゲット・リストの見直し
分析結果をもとに、アプローチ先やリストの精度を見直します。
スクリプトの改善
成果につながりやすい伝え方に、トークスクリプトを改善します。
次のアプローチへ反映
見直した内容を次の架電に反映し、再びデータとして蓄積されます。
ご導入前とサポート開始後の流れ
現状ヒアリング・分析
商材・サービスなどについて確認させていただきます。
営業施策のご提案
ターゲット選定や想定リストの確認、スクリプトのご用意などをご提案します。
ご締結・本稼働
ご導入いただき、コールなどのアプローチを開始します。
活動ご報告・分析
日報・週報などでご報告します。定量・定性どちらも分析結果をレポートで共有します。
定例ミーティング
アポイントのフィードバックを受けながら、リストやスクリプト・戦略の軌道修正を行います。
新規商談の質を改善
アポイントの内容を確認し、商談実施前のヒアリングや電話クロージングによって成約確度を高めます。
よくあるご質問
データに基づいた営業活動で、新たな可能性を。