外国人労働者230万人時代到来!新規開拓営業でテレアポ外注が必須になる3つの理由
急増する外国人労働者と変わる日本の職場環境
2024年10月時点で、日本で働く外国人労働者数は230万人を突破し、前年比で25万人増加という過去最大の伸び幅を記録しました。厚生労働省の発表によると、これは集計開始以来最高の増加率12.4%に達しており、もはや日本の労働市場において外国人労働者は欠かせない存在となっています。
外国人を雇用する事業所数も34万2,087所に達し、前年比7.3%増加。製造業では約56万人、サービス業では約32万人の外国人労働者が活躍しており、あらゆる業界で国際化が進んでいます。
2025年以降もさらに加速する外国人雇用
国立社会保障・人口問題研究所の推計では、日本の生産年齢人口は2025年の7,310万人から2040年には6,213万人まで激減する見通しです。この深刻な人手不足を補うため、外国人労働者の受け入れは今後も拡大し続けることが確実視されています。
登録支援機関・人材紹介会社にとっての大きなビジネスチャンス
外国人労働者の増加に伴い、登録支援機関や人材紹介会社にとって特定技能人材の紹介ビジネスは急成長市場となっています。しかし、この市場拡大と同時に競合も急増しており、レッドオーシャン化が進んでいるのが現実です。
激化する競争環境での課題
- 同業他社が増え続け、差別化が困難に
- 企業へのアプローチ方法が画一的で、アポイント獲得率が低下
- 新規顧客開拓に時間を取られ、クライアント対応やマッチング業務が圧迫される
- テレアポのノウハウが属人化し、組織的な改善ができない
このような環境下で勝ち残るためには、戦略的なテレアポ営業とコア業務への集中が不可欠です。
テレアポ外注が新規開拓営業の最適解である3つの理由
登録支援機関や人材紹介会社が新規顧客を効率的に獲得し、競合に差をつけるために、いま多くの企業が注目しているのが「テレアポの外注化」です。
理由1:プロフェッショナルによる高品質なアポイント獲得
テレアポ代行会社には、豊富な経験を持つ日本語ネイティブのオペレーターが在籍しています。彼らは:
- 洗練されたトークスキルで相手の興味を引き出す
- 業界知識を活かした説得力のある提案ができる
- 断られにくい話法でアポイント獲得率を最大化する
特に人材紹介業界では、企業の人事担当者や経営者に対して、的確なタイミングで的確な提案をすることが求められます。プロのテレアポ代行なら、商談につながる質の高いアポイントを安定的に獲得できます。
理由2:コア業務への集中でビジネスを加速
テレアポを外注することで、社内のリソースを本当に価値を生む業務に集中させることができます。
登録支援機関や人材紹介会社にとってのコア業務とは:
- クライアント企業への提案・コンサルティング
- 外国人人材とのマッチング精度向上
- 登録支援業務の質向上
- 人材の定着率向上のためのフォロー
これらの業務にリソースを投下することで、顧客満足度が向上し、リピート受注や紹介案件の増加につながります。テレアポという時間のかかる業務を外注することで、営業効率と顧客満足度の両方を高めることが可能です。
理由3:レッドオーシャン市場で勝ち抜くデータドリブン営業
特定技能人材の紹介市場は急速に競合が増加しており、従来型のテレアポでは成果が出にくくなっています。この環境で成果を上げるには、データに基づく戦略的なアプローチが必要です。
データドリブンテレアポで実現できること
✅ 業界ごとの最適なコールタイミングの見える化
製造業は月曜午前、飲食業は水曜午後など、業界ごとに繋がりやすい曜日・時間帯をデータ分析で特定
✅ 企業規模に応じた戦略的アプローチ
年商や従業員数に応じて、トークスクリプトやアプローチ方法を最適化
✅ 架電頻度の最適化
同じ企業に何回、どのタイミングでコールすべきかをデータで判断し、しつこすぎず、機会損失もない営業を実現
✅ 素早いPDCAサイクルの実行
週次・月次でのスクリプト改善、ターゲットリストの見直しを実施し、常に成果を最大化
競合が増えるレッドオーシャン市場では、勘や経験則だけでは勝てません。データに基づいた科学的な営業アプローチが、アポイント獲得率を大きく左右します。
株式会社DivWorkが選ばれる5つの理由
外国人労働者市場における新規開拓営業でお悩みなら、株式会社DivWorkにお任せください。私たちは、登録支援機関や人材紹介会社の新規開拓を強力にサポートします。
1. 外国人労働者業界での豊富な実績
DivWorkは特定技能人材をはじめとする外国人労働者の新規開拓実績が豊富です。登録支援機関や人材紹介会社のビジネスモデルを深く理解しており、業界特有の課題やニーズに合わせた最適なアプローチが可能です。
2. コア業務への集中を実現
テレアポ業務をDivWorkに外注することで、貴社はクライアント企業への提案、人材マッチング、登録支援といった付加価値の高いコア業務に集中できます。営業担当者が商談やクロージングに専念できる環境を整えることで、成約率の向上と売上拡大を実現します。
3. データドリブンテレアポで成果を最大化
DivWorkでは、徹底したデータ分析に基づく戦略的なテレアポを実施しています。
- 業界ごとの最適なコールタイミング(曜日・時間帯)の分析
- 企業規模別のアプローチ戦略(年商・従業員数による最適化)
- 架電回数の最適化(同じ企業に何回、どのタイミングでコールすべきか)
- リアルタイムでのデータ可視化(成果指標のダッシュボード提供)
これらのデータを活用することで、従来の勘や経験則に頼った営業から脱却し、科学的で再現性の高い営業活動を実現します。
4. 素早いPDCAサイクルで常に改善
競合が増えるレッドオーシャン市場では、スピード感のある改善が成否を分けます。DivWorkでは:
- 週次・月次でのスクリプト改善
- ターゲットリストの継続的な見直し
- 成果データに基づく戦略の柔軟な変更
定期的なフィードバックミーティングを通じて、常に最適な営業戦略を追求し、アポイント獲得率を最大化します。
5. 成果にコミットする柔軟な料金プラン
初期投資を抑えたい企業様には成果報酬型、安定的なアポイント獲得を求める企業様には月額固定型など、貴社のニーズに合わせた柔軟なプランをご用意しています。
外国人労働者市場の新規開拓は「プロに任せる」が正解
外国人労働者の受け入れは今後も拡大を続け、登録支援機関や人材紹介会社にとって大きなビジネスチャンスです。しかし同時に、競合の増加により市場はレッドオーシャン化しており、従来型の営業手法では成果が出にくくなっています。
テレアポ業務をデータドリブンで戦略的に行えるプロに外注することで:
✅ 高品質なアポイントを安定的に獲得できる
✅ 社内リソースをコア業務に集中できる
✅ データに基づく科学的な営業で成果を最大化できる
✅ 素早いPDCAサイクルで競合に差をつけられる
✅ 業界特有のノウハウを活用した効果的なアプローチが可能
これからの時代、営業活動の効率化と品質向上を両立させるには、プロフェッショナルの力を借りることが最も賢明な選択です。
株式会社DivWorkがあなたの新規開拓をサポートします
「特定技能人材の紹介で競合が増えて、アポイントが取りにくくなった」
「テレアポに時間を取られて、クライアント対応が疎かになっている」
「データに基づいた戦略的な営業で、確実に成果を出したい」
そんなお悩みをお持ちの登録支援機関・人材紹介会社の皆様、ぜひ株式会社DivWorkにご相談ください。
私たちはテレアポ代行、インサイドセールス代行、新規営業代行を専門とし、特に外国人労働者業界での豊富な実績を持っています。データドリブンな戦略的アプローチで、あなたのビジネスを加速させます。
まずはお気軽にご相談ください
外国人労働者市場が拡大する今だからこそ、営業活動の外注化とデータドリブン戦略で競合に差をつけましょう。私たちが、あなたの新規開拓営業を強力にバックアップします。
【まとめ】
- 外国人労働者は230万人を突破し、登録支援機関・人材紹介会社にとって大きな市場
- 競合増加によるレッドオーシャン化で、従来型営業では成果が出にくい
- テレアポ外注で、コア業務への集中とデータドリブン営業を実現
- DivWorkは外国人労働者業界での豊富な実績と、科学的なアプローチで成果を最大化
- 素早いPDCAサイクルとデータ可視化で、常に最適な営業戦略を追求
新規開拓でお困りなら、今すぐご相談ください!
コメント